董明珠怒罵小偷 分析美的小米合作各自打的什么

來源:南充領(lǐng)跑網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司   發(fā)布時(shí)間:2016-07-27

12月14日晚,美的集團(tuán)正式發(fā)布公告,確認(rèn)與小米達(dá)成戰(zhàn)略合作。美的將以每股23.01元價(jià)格向小米定向增發(fā)5500萬股,募資金額不超過12.66億元。發(fā)行完成后,小米科技將持有美的集團(tuán)1.29%的股份,并提名一名核心高管為美的董事。

除資本層面外,小米與美的將在智能家居及其生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行多種模式的戰(zhàn)略合作,包括雙方在智能家居、電商、物流和戰(zhàn)略投資等領(lǐng)域的對(duì)接。

格力不淡定

對(duì)手的對(duì)手,成了朋友。小米董事長雷軍和董明珠有10億賭約,賭“小米五年內(nèi)能否超越格力”,美的與格力則是空調(diào)行業(yè)多年勁敵。

12月14日,就在美的正式宣布與小米合作的前幾個(gè)小時(shí),格力電器董事長董明珠在中國企業(yè)領(lǐng)袖年語出驚人,稱小米和美的在一起是小偷集團(tuán)。

董明珠說,“昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章:‘聽說小米和美的合作了,董明珠有點(diǎn)急’,我急什么?美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬,兩個(gè)騙子在一起,是小偷集團(tuán)。如果有一天你的專利比我多,你的質(zhì)量比我好,我真的有點(diǎn)急了,我得改變自己,我要加油了?!?/p>

同一個(gè)會(huì)場,幾個(gè)小時(shí)后雷軍回應(yīng)說,“我今天看到董總在這個(gè)臺(tái)上講的,感覺董總好像認(rèn)輸了似的?!倍髦楹屠总娫俅瓮_(tái)“競技”,讓當(dāng)天美的小米合作這件“大事”毫不費(fèi)力就完成了傳播。

  對(duì)于董明珠的反應(yīng),這體現(xiàn)出董明珠的焦慮心情。今年1400億、明年1600億,依照空調(diào)行業(yè)的下行趨勢,格力的營收目標(biāo)將越來越難完成,董明珠接棒格力董事長后給自己設(shè)定的5年增長1000億的計(jì)劃,成為她卸不掉的“緊箍咒”。

為什么小米選擇美的

家電企業(yè)實(shí)力最強(qiáng)三家是格力、美的、海爾,除了美的,其他兩家與小米都不“合拍”。

家電企業(yè)實(shí)力最強(qiáng)三家是格力、美的、海爾。有知情人士向新京報(bào)記者透露,小米最先找過海爾,但海爾在智慧家庭方面已深耕多年,且有“U+平臺(tái)”,不愿讓小米中途插手。而小米與格力的賭局言猶在耳,合作可能性幾乎為零,即使考慮合作,國企性質(zhì)的格力能否同意進(jìn)行資本層面的深度綁定也是未知。

  也不可能是彩電企業(yè)。家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作通常有一條紅線,即誰會(huì)在合作中“淪為附庸”。一位彩電企業(yè)高層對(duì)新京報(bào)記者表示,美的這樣的白電企業(yè)不存在這樣的擔(dān)心,因?yàn)椴孰娀ヂ?lián)網(wǎng)化的盈利模式已經(jīng)清晰,就是內(nèi)容賺錢,硬件賠錢,而白電互聯(lián)網(wǎng)化的盈利模式還不清晰,所以彩電企業(yè)始終擔(dān)心合作是“引狼入室”,白電企業(yè)這種危機(jī)感并不強(qiáng)烈。

  此外,從雙方資源看,美的產(chǎn)品以白電、小家電產(chǎn)品為主,美的缺少的手機(jī)和彩電兩個(gè)產(chǎn)品正好是小米的強(qiáng)勢,雙方可以在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上形成互補(bǔ)。美的分布在全國的物流和專賣店體系可以提供給小米使用,而小米的用戶經(jīng)濟(jì),粉絲營銷也可以讓美的深度學(xué)習(xí)借鑒。

小米要什么

小米想要做平臺(tái),需要在終端方面有更大的擴(kuò)展,與美的合作可以為其打開突破口。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,小米投資美的可以為自己找到穩(wěn)定的代工者,就像它的手機(jī)制造依靠英華達(dá),平板制造依靠富士康,未來小米進(jìn)軍更多硬件都可以借助美的制造。

但這并不是小米的終極目的,小米董事長雷軍更看重的還是為小米生態(tài)找一個(gè)落地的接口。

一位資深業(yè)內(nèi)人士表示,做產(chǎn)品的公司,估值能達(dá)10億,做平臺(tái)的公司,估值能破百億,而如果要破千億,一定是做生態(tài)的公司,把觸角延伸到各個(gè)角落。

目前,小米在生態(tài)布局方面,已經(jīng)靠自己的“互聯(lián)網(wǎng)思維”開辟了幾大核心硬件,包括小米手機(jī)、小米平板、小米電視、小米路由器。

此外,小米還投資了很多創(chuàng)業(yè)公司,將小米電源、華米手環(huán)、智米空氣凈化器、小米攝像頭等產(chǎn)品納入到自己的硬件生態(tài)中。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是,除了小米手機(jī),小米的其他產(chǎn)品引發(fā)的市場關(guān)注度并不盡如人意,沒有市場規(guī)模、沒有用戶反饋,小米的“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“小米生態(tài)”就難以發(fā)揮作用。

與美的合作可以為其打開突破口。美的規(guī)模已超千億,在家電市場的終端擁有量超過20億臺(tái),和美的合作,小米生態(tài)可以延伸到美的20億臺(tái)終端上,無異于搶到了一個(gè)巨大的端口。

美的要什么

美的已開始從傳統(tǒng)家電廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,與小米的合作將使得這一轉(zhuǎn)型更為迅速、到位。

美的集團(tuán)董事長方洪波曾說,美的要做時(shí)代的企業(yè)。

在與小米合作前,美的今年做了基本的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型調(diào)整:3月宣布投入150億進(jìn)軍智慧家居,隨后進(jìn)行線上線下融合,將物流體系、線下渠道與線上業(yè)務(wù)完全打通。從美的已有的動(dòng)作來看,美的未來著眼的不僅是硬件制造,還有智慧家居和渠道重構(gòu)。

智能家居方面與小米合作,一方面完善了美的的黑電產(chǎn)品,一方面雙方可共建智慧家居的平臺(tái)系統(tǒng),形成軟硬件完整的閉環(huán),吸引更多企業(yè)加入生態(tài)系統(tǒng)。美的最看重小米的線上營銷能力,用戶綁定、粉絲文化,美的都想學(xué)習(xí)借鑒。

風(fēng)險(xiǎn)是什么

雙方的合作如果未能達(dá)到效果,對(duì)小米的影響不大,頂多損失12億元,但可能會(huì)陷美的于困境。

“如果產(chǎn)品無法做到極致,違背了雙方合作的初衷,合作就可能失敗,這對(duì)小米的影響不大,頂多損失12億元,但可能會(huì)陷美的于困境。美的內(nèi)部同時(shí)存在互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)思維,兩股力量的沖突會(huì)讓美的很受傷?!?/p>

所以,美的與小米的合作,要么雙贏,小米生態(tài)落地,美的完成傳統(tǒng)企業(yè)的蛻變,要么美的陷入新的麻煩。

成功與否,最終要看決策層的決心和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

 

   
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